Impuls Seminar & Workshop – Positionierung für mehr Erfolg im Vertrieb

Ein Thema. Ein Tag. Ein Ergebnis.

Die veränderte Situation im Vertrieb von Media Leistungen mit dem immer stärkeren Wettbewerb und der breiteren Angebotspalette sowie der fortschreitenden Digitalisierung zwingt uns zu einer Reise, die sich lohnt.


Mein Impuls Seminar & Workshop vermittelt das Wissen und die Fähigkeiten von morgen. Zudem erarbeiten wir gemeinsam Lösungsansätze für verschiedenste Branchen und Zielgruppen. Das hat sich sehr bewährt, wenn es darum geht, Ihren Mitarbeiter/-innen neue Impulse zu geben.


Für die Zukunft gilt: Nur wer sich richtig positioniert und Probleme löst, fällt den Kunden von morgen auf. Noch mehr Klasse statt Masse wird gefragt sein!

Was genau ist "Positionierung"?

Positionierung heißt ganz klar kommunizieren, für wen wir da sind, was wir anbieten und warum man mit uns zusammenarbeiten sollte. Positionieren heißt, unsere Talente auf die Marktnische abzustimmen. Positionierung bedeutet den Kunden auf der Reise vom Ist zum Wunschzustand zu begleiten, und unterstützen. Erfolg hat man nicht, indem man möglichst viel anbietet, sondern eine gute passende Auswahl trifft.

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Warum braucht es eine Positionierung?

Wir begegnen in allen Branchen den gleichen Problemen: Überangebot, Preiskampf, Honorardumping, Austauschbarkeit, Kampf um jeden Auftrag trotz niedriger Gewinnmargen. Ohne eine richtige Positionierung gehen wir in dieser Flut von Problemen unter. Ohne Positionierung ist es für den Kunden nicht klar erkennbar, welche Lösung wir bieten und warum man ausgerechnet unsere Leistung kaufen soll. Wir werden austauschbar und bedeutungslos.

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Die Themen im Überblick

- Verkauf früher vs. Verkauf heute

- Warum Lösungsverkauf

- Das Erfolgs Mindset

- Sales & Marketing Funnel Grundlagen

- Finden Deinen Sweet Spot

- Ausarbeitung Positionierungsthese

- Buyer Persona (Wunschkunde)

- Interview Zielgruppe

- Angebotssatz formulieren

- Macro und Micro Ziele


Ablauf & Rahmen

 Zielgruppe: Medienberater-/innen im Vertrieb

Veranstaltungsort: In Ihrem Unternehmen oder Eventlocation

Dauer: 1 Tag (ca.10:00 bis 16:00 Uhr)

Teilnehmer: Gruppen von 10 bis 15 Personen

Inhalt: Vortrag & Workshop

Kosten: 1.550,- exkl. MwSt. zzgl. Reisekosten

Bonus: Nach dem Seminar ist der Inhalt als Online Kurs für jeden Teilenehmer zur Vertiefung abrufbar.