L.I.K.E.® Media. Exzellenz macht Freude.

Erfolgreich in die
digitale Realität
der Medienbranche

L.I.K.E.® Media. Exzellenz macht Freude.

Die aktuelle Situation in der Medienbranche

Wettbewerb

Es drängen ständig neue Wettbewerber auf den Markt, das eigene Portfolio wird vergleichbarer und der Druck steigt stetig.

Digitalisierung

Die fortschreitende Digitalisierung führt zu verändertem Kunden- und Kaufverhalten.  Die Lösung muss sich anpassen.

Angebotspalette

Die Produkte und Dienstleistungen der Unternehmen müssen sich wesentlich schneller an die Anforderungen anpassen.

Es bedarf eines sehr starken kundenorierten Denkens und ein hohes Maß an Verständnis für digitale Kundenanforderungen.

Reines Fachwissen reicht heutzutage nicht mehr aus. Mitarbeiter sind Betriebswirt, Marketing Experte und Verkäufer/-innen.

Erfolgreiche Verkäufer/-innen brauchen in der Zukunft mehr Empathie und Problemlösungs-  Kompetenz in Kundengesprächen.

L.I.K.E.® Media begleitet Medienberater/-innen in den lösungsorientierten Verkauf.

Das Personal- und Organisationsentwicklungsprogramm L.I.K.E.® Media ist eine systematische Trainingsmethode, um neue Kompetenzen nachhaltig zu entwickeln. Es beantwortet die entscheidenden Fragen im Verkauf von Medialeistungen in unvergleichlicher Qualität.

  • Welche Bedeutung hat die digitale Realität für Medialeistungen?
  • Welche kritischen Erfolgsfaktoren beeinflussen unseren Verkaufsprozess?
  • Wie und mit welchen kreativen Lösungen können die Erträge erhöht werden?
  • Welche Vorteile bringt Audience Management gegenüber klassischen Mediaplänen und wie gehen wir mit disruptiven Innovationen um?
  • Wie können neue Werbeformate glaubhaft argumentiert werden, sodass Werbekunden darin einen echten Mehrwert erkennen und auch bereit sind, dafür zu zahlen?
  • Welche Strategien im Verkaufsgespräch gibt es, um Big Playern erfolgreich entgegenzuwirken?

Das Erfolgsrezept von L.I.K.E.® Media ist kein Geheimnis. Sondern ein ganzes System.

1

Das personaldiagnostische Verfahren profiilingvalues® bildet die Fähigkeiten sowie Entwicklungspotentiale der Teilnehmer/-innen ab: wertschätzend und valide; ein seriöses Feedback, mit dem man sich identifizieren kann.

2

Great Sales Force® (GFS) macht klar, wie viel Vertriebspotential bisher ungenützt ist und welche erfolgshemmenden sowie erfolgstreibenden Faktoren bestehen: Fokussierung auf eine neuue Exzellenz.

3

Die Trainingsmodule geben konkrete Antworten auf jene Vertriebsfragen, an denen selbst erfahrene und top ausgebildete Medienberater/-innern an ihre Grenzen stoßen: Welche Stellhebel sind zu bedienen, um Werbeformate nachhaltig zu attraktivieren?

4

Kreative Methoden schaffen Freude beim Trainieren und bringen das Gelernte in die unbewusste Kompetenz: Wissen wird zum „automatischen“ Können und kann auch unter Druck authentisch abgerufen werden.

5

Abschließende Projektarbeiten und die damit verbundene Zertifizierung als Garant für den Return on Investment bringen Medienberater/-innen in die Eigenverantwortung. Loyalität macht sich bezahlt.

6

L.I.K.E.® Media hat einen starken Teambuilding-Charakter. Gemeinsames Training, gruppenbezogene Projektarbeiten und die daraus resultierenden messbaren Erfolge formen Ihr Team zu einem Dreamteam.

Dauer:
6-9 Monate (Nur 6 Tage Arbeitsabwesenheit der Teilnehmer)

Speziell für:
Medienberater/-innen

Location:
In Ihrem Unternehmen

Abschluss:
L.I.K.E.® Media Zertifikat

Trainingsmodalität:
Sechs eintägige Trainingsmodule im Abstand von jeweils einem Monat

Expertenstatements